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市場觀察｜走遍12個(gè)外省訂貨會(huì)，“安全”“環(huán)保”成為市場關(guān)鍵詞

所屬分類： 公司新聞

2017-09-18

　　“提高安全性和環(huán)保性，是煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的根本出路?！苯?，在河南省2017年度煙花爆竹安全工作會(huì)議上，河南省煙花爆竹行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長周會(huì)勇向在場的煙花爆竹生產(chǎn)、銷售商們說出了未來河南省對(duì)煙花爆竹產(chǎn)品的最基本要求。
　　這是2017年度河南第二次召開訂貨會(huì)，也是今年瀏陽花炮企業(yè)參與的最后一場省外訂貨會(huì)。早在今年3月，河南省就曾經(jīng)召開年度訂貨會(huì)，會(huì)上同樣提到了當(dāng)?shù)厝遮厙?yán)格的環(huán)境保護(hù)和安全監(jiān)管政策。
　　自今年3月開始，瀏陽組織花炮企業(yè)參與外省訂貨會(huì)的腳步，已經(jīng)走過了12個(gè)省份，無論是第一站和終點(diǎn)站的河南，還是途中的黑龍江、遼寧、山東等省份，“在各省的訂貨會(huì)上，不管是當(dāng)?shù)芈毮懿块T還是協(xié)會(huì)發(fā)言必定會(huì)提及安全和環(huán)保，頻率遠(yuǎn)高于往年?！笔谢ㄅ诰质袌隹瓶崎L張自權(quán)說，在這個(gè)“緊箍咒”下，花炮企業(yè)想在內(nèi)銷市場取勝，勢必要付出更多努力。
 
12個(gè)省份的關(guān)鍵詞都是“安全”“環(huán)?！?/strong>
　　每年組織花炮企業(yè)參與外省訂貨會(huì)，已經(jīng)成為花炮內(nèi)銷市場開拓的必修課。但中國內(nèi)陸31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域中，并不是每一個(gè)都會(huì)召開煙花爆竹訂貨會(huì)。
　　今年有12個(gè)省級(jí)行政區(qū)召開了訂貨會(huì)，分別是河南、山東、遼寧、江西、黑龍江、河北、四川、安徽、重慶、福建、貴州、浙江；而陜西、山西、湖北、內(nèi)蒙古等11個(gè)省級(jí)行政區(qū)，曾經(jīng)組織過幾次訂貨會(huì)，近幾年均已經(jīng)取消；像北京、上海、寧夏、青海等地，由于經(jīng)營公司較少或者銷量少從未召開過煙花爆竹訂貨會(huì)。
　　而僅剩的12個(gè)省份訂貨會(huì)影響力也不及以往?！敖衲陞⑴c訂貨會(huì)的瀏陽企業(yè)有所下降?！睆堊詸?quán)介紹，原因是多方面的，一是企業(yè)退出后，數(shù)量本身有所下降，二是部分規(guī)模企業(yè)已經(jīng)與客戶建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系，并不依賴訂貨會(huì)打開市場，三是外省對(duì)訂貨會(huì)組織影響力下降，而瀏陽的瀏交會(huì)、花炮文化節(jié)等節(jié)會(huì)也吸引了外省經(jīng)銷商來瀏，“因此，外省訂貨會(huì)對(duì)供銷的影響力不及以往?！?/div>
　　盡管如此，外省訂貨會(huì)依然是企業(yè)了解當(dāng)?shù)卣吆拖M(fèi)市場的最佳途徑之一。因此，瀏陽依然積極組織有需要的企業(yè)，赴外省參與訂貨會(huì)，以了解最新動(dòng)態(tài)。
　　一路走過12個(gè)省份，無論是山東省針對(duì)煙花爆竹行業(yè)建設(shè)征信體系，黑龍江省嚴(yán)格落實(shí)煙花爆竹零售點(diǎn)“兩關(guān)閉”、“三嚴(yán)禁”和批發(fā)企業(yè)“六嚴(yán)禁”要求，還是遼寧省加大力度查處超規(guī)格產(chǎn)品，所有措施都指向更嚴(yán)格的安全、環(huán)保要求。
　　“各地對(duì)于煙花爆竹的監(jiān)管政策越來越嚴(yán)。”張自權(quán)說，這種嚴(yán)格貫穿了煙花爆竹銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從出廠的產(chǎn)品質(zhì)量，到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)都有相關(guān)要求，企業(yè)想要在市場上取勝，必須規(guī)范經(jīng)營。
內(nèi)銷市場趨緊下依然存在機(jī)遇
　　面對(duì)禁限放區(qū)域不斷增加，安全環(huán)保措施日趨嚴(yán)格的市場環(huán)境，花炮內(nèi)銷市場是否只能遇冷？答案是否定的。盡管困難重重，但是根據(jù)市花炮局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年瀏陽花炮國內(nèi)銷售額達(dá)75.2億元，同比增長0.6%。因此， 內(nèi)銷市場上依然存在著機(jī)遇。
　　在當(dāng)前市場環(huán)境下，瀏陽花炮上半年能實(shí)現(xiàn)這0.6%的內(nèi)銷額增長，得益于內(nèi)外合力的推動(dòng)。
　　從市場大環(huán)境來看，雖然市場緊縮，但是隨著其他產(chǎn)區(qū)的退出，為瀏陽花炮騰出了市場空間。一組數(shù)據(jù)可以說明這一趨勢：2014年國務(wù)院安委會(huì)辦公室確定了22個(gè)煙花爆竹安全監(jiān)管重點(diǎn)縣，到2016年調(diào)整為了13個(gè)。而在這13個(gè)煙花爆竹安全監(jiān)管重點(diǎn)縣中，還有廣西欽州市浦北縣已經(jīng)宣布整體退出煙花爆竹生產(chǎn)。這些退出地區(qū)以往的市場，都可以成為瀏陽花炮的內(nèi)銷增量所在。
　　從整個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌上來看，瀏陽通過開展打非治違、外出打假、舉辦節(jié)會(huì)等措施，將瀏陽花炮這一金字招牌擦得更亮。而近幾年來，瀏陽花炮企業(yè)在政策引導(dǎo)下，企業(yè)實(shí)力也進(jìn)一步壯大，涌現(xiàn)出了一批品質(zhì)有保障、產(chǎn)值上規(guī)模、品牌有影響的實(shí)力企業(yè)，如中洲煙花、頤和隆煙花等，在內(nèi)銷市場上表現(xiàn)不俗，得到了市場的肯定。
　　通過這種內(nèi)部的自身實(shí)力壯大，外部的市場騰出空間，讓瀏陽花炮在當(dāng)前局勢下，以強(qiáng)大的競爭力保住了內(nèi)銷增長趨勢。尤其是部分農(nóng)村市場銷量略有增長，如安徽、貴州、遼寧、山東等地的農(nóng)村市場銷售額都比去年有所增長。
 
企業(yè)應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市場新要求
　　在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的內(nèi)銷市場上，企業(yè)想要抓住機(jī)遇贏得發(fā)展，“安全”“環(huán)?！笔潜貍錀l件。
　　張自權(quán)建議企業(yè)首先要強(qiáng)化自身硬實(shí)力，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，“企業(yè)不要貪圖短期利益生產(chǎn)‘假大空’產(chǎn)品，當(dāng)前市場上對(duì)超規(guī)格產(chǎn)品、不符合國標(biāo)產(chǎn)品的打擊力度越來越嚴(yán)?！睉?yīng)對(duì)當(dāng)前市場環(huán)境，企業(yè)必須依法依規(guī)經(jīng)營，規(guī)范自身生產(chǎn)、運(yùn)輸、經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是下半年將加大道路運(yùn)輸整治力度時(shí)，花炮企業(yè)切記要規(guī)范手續(xù)，合法運(yùn)輸，避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
　　與此同時(shí)，企業(yè)要及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保、安全和禁限放政策，“各地禁限放政策隨時(shí)都有可能變化。”張自權(quán)提醒企業(yè)切記不要盲目擴(kuò)張市場，以免因禁限放政策影響造成庫存的大量增加。
　　另一個(gè)值得企業(yè)注意的是，在內(nèi)銷市場經(jīng)營過程中維權(quán)意識(shí)的提升。由于當(dāng)前內(nèi)銷經(jīng)營市場處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，不少地區(qū)經(jīng)營公司大量退出，瀏陽花炮企業(yè)在與省外經(jīng)營公司合作時(shí)，一定要認(rèn)準(zhǔn)對(duì)方的資質(zhì)，保存好發(fā)貨憑據(jù)等單據(jù)。現(xiàn)在已經(jīng)有個(gè)別省份發(fā)生已退出經(jīng)營公司仍在進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的案例，瀏陽花炮企業(yè)要謹(jǐn)防企業(yè)詐騙。
　　“企業(yè)在做好自身功課和市場功課后，下半年的銷售旺季依然可以主動(dòng)出擊?！睆堊詸?quán)說，外省訂貨會(huì)已經(jīng)告一段落，接下來企業(yè)可以根據(jù)自己的重點(diǎn)市場主動(dòng)走出去舉辦專場訂貨會(huì)，直接到消費(fèi)終端與零售商對(duì)接，打通市場的“最后一公里”。
 
“練好內(nèi)功”是市場立足之本
　　相較于出口市場的穩(wěn)定，內(nèi)銷市場的影響因素更多，形勢更復(fù)雜，每個(gè)省份有不同的要求與規(guī)定，每年政策都會(huì)有不同程度的變化，這意味著內(nèi)銷企業(yè)想要在市場站穩(wěn)腳跟，不得不付出更多的努力。
　　但是，不管市場怎么變，決定企業(yè)立足之本的永遠(yuǎn)是企業(yè)自身的競爭力，這一競爭力包括了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響和規(guī)范經(jīng)營，面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)銷市場，這些“內(nèi)功”缺一不可。
　　產(chǎn)品質(zhì)量，要求企業(yè)在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在安全上有保障，在環(huán)保上有創(chuàng)新，這樣的產(chǎn)品才能適應(yīng)日漸嚴(yán)格的市場要求。品牌影響，要求企業(yè)在自身品牌塑造上下功夫，找準(zhǔn)品牌定位和客戶定位，才能在激烈的競爭中占有自己的一席之地。規(guī)范經(jīng)營，要求企業(yè)在陽光下運(yùn)行，花炮產(chǎn)業(yè)未來面臨的監(jiān)管措施只會(huì)越來越嚴(yán)，與其被動(dòng)等待規(guī)范，不如主動(dòng)優(yōu)化管理。
　　內(nèi)銷市場發(fā)展至今，盡管當(dāng)下存在一些問題，但不代表整個(gè)行業(yè)的來勢不好，在市場緊縮環(huán)境下，依然有花炮企業(yè)逆流而上，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。因此，面對(duì)市場激流，企業(yè)“練好內(nèi)功”才能擁有更強(qiáng)的競爭力。